El horario de un CEO en un startup

Entender el horario de un CEO en un startup te ayudara a ver como estas personas organizan su tiempo para ser efectivos y tener un impact dentro y fuera de su oficina.

Es diferente el horario de un manager versus un maker.

Paul Graham, habla sobre esto en su blog post Makers Schedule. Graham habla sobre la diferencia de un horario de un manager versus el de un maker. El horario de un manager esta lleno de bloques de reuniones.Normalmente, bloques de una o dos horas donde se puedan concentrar en una sola cosa.

El horario de un CEO en un StartupEn cambio, el horario de un maker o una persona que crea es diferente. Estas personas necesitan bloques de tiempos mas grandes para poder trabajar. Por ejemplo, un programados o escritor no le es suficiente enfocarse en un ejercicio solamente por una hora. Necesita muchas veces de mas tiempo para poder crear algo.

Entender la diferencia de estos dos tipos de horarios depende del tipo de rol que juegues dentro de tu startup.

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Si eres un manager o un maker. Muchas veces al iniciar nuestro startup, como emprendedores te encuentras en la necesidad de ser los dos. Como CEO de tu startup, el horario que manejas tiene que ser flexible.

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Es muy difícil poder tener un horario solo de un manager o de un maker. Es necesario sersuficientemente flexible para tener reuniones, pero al mismo tiempo tener tiempo libre para enfocarte en las cosas importantes que requieren de tu atención.

En Splash, tenemos varias reglas que nos han ayudad a ser mas efectivos. Lee este blog post sobre como ser mas productivo. Hemos visto que muchas personas y otros emprendedores tienen dificultad organizando su tiempo.

Encontré un articulo que habla sobre este tema y me pareció interesante compartir nuestra experiencia. Por esta razón, quiero enseñar como coordino mi día y lo promovemos con nuestro equipo.

Horario de un CEO

Normalmente divido mi tiempo en hacer por la mañana y reuniones por la tarde. Esto me ayuda a enfocar las primeras horas de mi dia en terminar y ejecutar cosas que importan.

Trato de no tener reuniones ni revisar mi email antes de las 11:00AM.

Las reuniones normalmente solo traen distracciones. Son importantes ya que te ayudan a tener una mejor comunicación con tu equipo y clientes pero tambien atraen ansiedad y perder el enfoque de tu dia. Tambien hago un gran esfuerzo en planificar mis tareas una dia antes. Esto me ayuda en entender como tengo que empezar mi dia y en que enfocarme.

Entiendo que este horario no sea necesariamente efectivo para todo emprendedor. Muchas personas trabajan mejor de noche. Yo trabajo mejor por la mañana.

Tener esta estructura en la forma como trabajo me ha ayudado a liberar mi tiempo y enfocarme en cosas que realmente importan. 

Es muy facil perder tu tiempo en ir a mil reuniones o hacer tareas que no requieren de tu atención. Tener un horario te puede ayudar a ser mas productivo. En lo personal, me ha ayudado a aprovechar mejor mi tiempo. A ser mas efectivo en como me comunico con mi equipo. Y a poder ejecutar mejor nuestro SCRUM semanal.


 

Si estas emprendiendo, espero que pruebes cambiar tu horario o tratar te tener uno. Si lo haces, cuenta tu experiencia o comenta abajo.

¿Cuál es tu rutina?

¿Eres un manager o un maker?

¿Cómo es tu horario?








Las 25 reglas de oro para una reunión eficaz

Las reuniones son un mal necesario. Lamentablemente, muchas veces perdemos nuestro tiempo al tener muchas reuniones. La mayor causa es la falta de organización y priorización de nuestro tiempo y del equipo. En este artículo, te daremos 25 reglas de oro para una reunión eficaz.

Estas reglas básicas te ayudaran a tener una reunión eficaz y mejores resultados en todas tus reuniones.

¡Acuérdate de solo convocar a una reunión si realmente es necesario y no alargar las reuniones por más de una hora!

1, Checklist inicial para cada reunión

  1. Fecha y hora de la reunión.Listado - Reunión eficaz
  2. Ubicación de la reunión.
  3. Objetivos de la reunión:
    • Dar información
    • Motivar
    • Resolver conflictos
    • Buscar soluciones
    • Tomar decisiones
  4. Nombre de participantes o miembros del equipo.

Esto es lo mínimo que necesitas saber antes de organizar una reunión. También utiliza la regla de Las 2 Pizzas de Jeff Bezos:

“Si no puedes alimentar a un grupo con dos pizzas, probablemente el grupo es demasiado grande.”

Toma en cuenta que una reunión eficaz requiere del equipo necesario para que fluya la comunicación entre todos.

2, Antes de la reunión

Si tú eres la persona que está organizando la reunión, asegúrate de prepárate antes de llegar a hablar con tu equipo. No hay peor error que llegar a una reunión sin una agenda, rumbo o persona que lidere el proceso. Toma control de la reunión y asegúrate de seguir tu agenda.

Esto ayudara a que no pierdas el tiempo de tu equipo.

  1. La reunión tiene que tener objetivos definidos.
  2. Los participantes a asistir a la reunión han sido identificados.
  3. El horario de la reunión ha sido definido.
  4. La ubicación de la reunión ha sido establecida.
  5. Has creado una agenda para la reunión.
  6. Todo material necesario antes de la reunión ha sido enviado a los participantes.
  7. El lugar de reunión ha sido reservado, preparado y listo.

3, Durante la reunión

Sigue la agenda que hayas establecido. A menos de que surja un tema más importante donde tengas que tomar una decisión, trata de no desviarte con discusiones que no tengan que ver con los temas pre-establecidos en tu agenda.

El seguir tu agenda te ayudará a enfocar tu tiempo y esfuerzo para lograr tomar decisiones con tu equipo. Toma nota de todo lo que se decida durante las discusiones y puntos principales que se hayan establecido. Estas notas te ayudaran a resumir la reunión y priorizar los siguientes pasos.

  1. ¡La reunión empieza a TIEMPO!
  2. La agenda es revisada con el equipo.
  3. El propósito u objetivo de la reunión son establecidos.
  4. Utiliza los primeros minutos para aclarar los puntos fundamentales.
  5. La agenda es la base de las discusiones.
  6. Un tema es discutido a la vez.
  7. Una persona habla a la vez.
  8. Todos los participantes tienen oportunidad de dar su opinión.
  9. Responsabilidades son asignadas para cada tarea.
  10. Se establecen fechas para cada tarea.
  11. Fecha, lugar y hora son establecidos para la siguiente reunión.
  12. La reunión termina en el tiempo establecido.
  13. Todos los participantes terminan la reunión sabiendo los siguientes pasos.

4, Después de la reunión

Asegúrate de dar un seguimiento después de la reunión. Envía un email oReunión eficazmemo con los puntos claves discutidos y las decisiones o tareas identificadas. Esto te ayudara a darle seguimiento a los temas pendientes y que todos los participantes tengan establecido quienes son responsables de cada tarea.

  1. Todos los participantes reciben un memo con los pasos a seguir en las siguientes 24 horas.
  2. Toda área o discusión que haya quedado pendiente se agenda para la siguiente reunión.
  3. Se delega y da seguimiento a todas las tareas asignadas.

Estas 25 reglas de oro te ayudaran a tener una reunión eficaz con tu equipo. Sigue estos pasos y veraz como obtener mejores resultados de todas tus reuniones.








Las tres T’s de la innovación: tecnologia, tolerancia y ¿huevos?

En realidad no dijo huevos, escribió sobre los “T”estículos.

El libro busca contestar una pregunta que a simple vista es sencilla pero muy compleja: ¿Será que estamos listos para enfrentar el futuro que se nos vino encima?

No estoy seguro. Lo que si se, es que si no empezamos a adaptarnos al cambio, a apoyar a los emprendedores y a generar las condiciones adecuadas para que los emprendedores puedan tirarse al agua, regionalmente nos seguiremos quedando en el olvido la innovación.

1. La Tecnología

La tecnología es la primera de las tres T´s en la innovación. Es una herramienta fundamental y básica que nos ayuda a escalar negocios, generar colaboración y apalancar recursos. La tecnología acompañada de un buen uso, nos ayuda a expandir nuestros negocios y abrir el mundo entero como mercado potencial. La penetración de smartphones, acceso a internet y redes sociales han creado nuevos mercados para los emprendedores en vender sus productos y servicios.

La tecnología manejada inteligentemente logra sumar ideas, cerebros y recursos.

Las tres T’s de la innovacion

Cuando yo trabajaba en The Influence Andrés Hernández nos ayudaba como mentor y siempre nos decía…. Producto sobre tecnología. Si entiendes como empaquetar tus servicios tecnológicos en productos que cumplan las necesidades de tus clientes, podrás incrementar tus ventas mucho más rápido y utilizar estos nuevos medios de comunicación para llegarle a las masas.

2. La Tolerancia

De alguna u otra manera, el emprender todavía es un paradigma en muchos países Latinoamericanos. Cuando crecemos, nos enseñan a estudiar, trabajar, estudiar… y seguir trabajando. Desde pequeños no inculcan la cultura de tomar riesgos en nosotros. Como latinoamericanos, somos miedosos al riesgo.

Tenemos una aversión al riesgo y somos cautelosos.

Para un emprendedor, la tolerancia es un principio que lo ayuda a recorrer el camino de empezar nuevos negocios. Es una aventura con un camino incierto, muchas veces sin rumbo, donde los resultados no son necesariamente inmediatos y donde la posibilidad de fracasar está en su contra.

3. Los Testículos… o más bien unos buenos huevos

El emprendedor es una persona que no le tiene miedo al cambio. Alguien que le gusta tomar riesgos y está acostumbrado a manejar la incertidumbre. Un emprendedor ve el fracaso como parte de la aventura de empezar un negocio. Una forma de aprender y salir adelante. Entiende que está tomando un camino difícil pero donde los límites de lo posible están limitados por su imaginación.

El emprendedor tiene testículos, como diría Andrés Oppenheimer. Testículos para enfrentar el miedo.

El miedo al fracaso aniquila la innovación.

Es una persona que está dispuesta a tirarse al agua, entendiendo que muchas veces va a tener que nadar contra la corriente. Busca soluciones a problemas que otros ven como imposible de resolver. El emprendedor es alguien valiente, una persona quien vive el presente y tiene pasión en lo que hace.

4. Tiempo

TiempoEl tiempo no lo menciona Oppenheimer en su libro pero creo que es una característica necesaria para fomentar la innovación. Es una limitación que todo ser humano tiene.

Nuestro tiempo es algo que todos los emprendedores aprendemos a manejar. A entender que toda buena idea toma tiempo. Que los resultados no son inmediatos y que para llegar al éxito necesita uno tener un compromiso y visión de mediano y largo plazo.

La tecnología, la tolerancia, las agallas y el tiempo son cuatro aspectos claves que tiene que tener un emprendedor. Son características que ayudan a fomentar la innovación.

¿Será que los emprendedores esta listos para lo que se avecina en el futuro?

Creo que el futuro no es mañana. Es hoy. Está a nuestro alrededor y en el presente. El mundo está cambiando tan rápido que si no evolucionamos seguiremos quedándonos atrás de la vanguardia de la innovación. A seguir quejándonos y dejar que otros países nos coman el manando.

Es necesario implementar las tres T´s de la innovación para generar un cambio. Tenemos que fomentar el uso de la tecnología, generar comunidades basadas en los principios de la colaboración y tolerancia, ponernos unos grandes huevos y tomarnos el tiempo para emprender.

Personalmente, creo que ya no es una pregunta de si estamos listos o no. El cambio ya esta pasando. No innovar es seguir atrás y perder esta nuevo revolución tecnológica.


 

¿Será que como latinoamericanos estamos listos para adoptar y explotar la tecnología a nuestro favor; a ser más tolerantes los unos con los otros; a tener paciencia con nuestro tiempo; y a ponernos unos grandes huevos para comernos al mundo en los próximos 30 años con la innovación?

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5 Herramientas online para llenar tu Business Canvas

1. BMFiddleScreen Shot 2015-05-25 at 3.14.14 PM

www.bmfiddle.com

@obmfiddle

BMFiddle es nuestra herramienta preferida. Es grátis, fácil de usar, no requiere que te registres y tiene mas de 8 canvas diferentes que puedes llenar. Además, puedes compartir tu canvas con otros usuarios y trabajar en equipo.

  • Grátis!
  • No requiere cuenta
  • Multiples canvas
  • Comparte con otros usuarios

2. Strategyzer

Screen Shot 2015-05-25 at 3.22.09 PM

www.strategyzer.com

@strategyzer

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Screen Shot 2015-05-25 at 3.49.08 PMStrategyzer es la plataforma oficial de Alex Osterwalder, creader del Business Model Canvas. Es probablemente una de las herramientas mas completas y versátiles de utilizar pero tiene un costo.

  • $299 por proyecto cada año
  • Videos con tutoriales
  • Canvas ilimitados
  • Chat interno para colaboración
  • Multi-disciplinario con equipos
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3. Canvanizer


Screen Shot 2015-05-25 at 3.51.18 PMwww.canvanizer.com

@Canvanizer

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Canvanizer es una herramienta fundada a necesidad de diferentes Startup Weekends. Los fundadores en Alemania decidieron crear una herramienta que fuera más fácil de utilizar durante los eventos y ahora abrieron la plataforma al público.

  • No tiene costo…
  • +250,000 canvas utilizados en la herramienta
  • Fundadores de Alemania
  • +12 canvas diferentes (no solo business model canvas)

4. Lienzo

Screen Shot 2015-05-25 at 3.19.34 PM

www.lienzo.biz

@_Lienzo

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Lienzo es otra herramienta que te puede ayudar a llenar tu Business Canvas en línea. En ella podras colaborar no solo con tu equipo, pero trabajar con mentores, asesores u otras personas que necesites que te ayude durante este proceso.

  • $0 por el primer canvas. $5 al mes después de ese.
  • Multi-lenguaje
  • Colabora con tu equipo
  • Puedes incluir archivos a tu canvas

5. BM Canvas

Screen Shot 2015-05-25 at 3.18.30 PM

www.bmcanvas.com

BM Canvas es la quinta herramienta que puedes utilizar para llenar tu Business Model Canvas. Es probablemente la herramienta menos versátil y require un registro al accesar.

Estas 5 herramientas online para llenar tu Business Canvas te ayudarán a iterar y poder llenar tu canvas de una forma mas rápida e iterar en el camino. Te aconsejamos llenar tu canvas en físico de primero y después utilizar una de estas 5 herramientas.

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No tires tu estrategia por la borda

Para quienes les gusta ver Arrested Development , hay un episodio donde el actor, Gob Bluth, presenta su idea de negocio a la junta directiva. Ellos le preguntan por su modelo de negocio para ver la viabilidad de la idea. Sin tener nada que presentar, a Gob se le ocurre pedirle a su secretaria que sea su “modelo” de negocio. Cada vez que iba a una nueva junta directiva, la presentaba como su “modelo” de negocio ya que no tenía nada más que enseñar.

Escena de Arrested Development
Escena de Arrested Development

Muchas veces como emprendedores olvidamos la importancia de presentar el famoso “cómo” de nuestra una idea. La estrategia nos facilita el poder definir nuestros siguientes pasos o actividades claves. Te ayudara a encontrar un modelo de negocio viable, sostenible y escalable más rápido. No pierdas de vista la importancia de tener algo listo, especialmente si estás pensando en hablar con inversionistas.

El proceso de emprender es realmente encontrar tu Product Market Fit, entre el problema que estás tratando de solucionar y el mercado que has identificado. Toda esta información te ayudará a responder esta pregunta clave: ¿En cuál dirección debería crecer mi startup?

Así como no hay un modelo de negocio perfecto para cada empresa, la estrategia de un startup también varía dependiendo de la industria, tipo de compañía, y etapa en la que te encuentres. Después de trabajar con varios stratups, te quiero compartir una forma de cómo pueden crear una estrategia con cinco pasos:

Estrategia de un Startup

#soychambero

Paso 1

Áreas funcionales: Ventas, Mercadeo, Producto, Operaciones y Financiero son las áreas mas importantes de todo negocio. Estas variarán dependiendo de tu startup, pero son básicas.

Define las áreas principales de cada negocio o funcionalidades de tu startup. Elige las 4-5 más importantes para el giro de negocio y etapa en la que te encuentres.

Paso 2

Etapas: Normalmente existen dos etapas en un startup: La parte de validación del MVP y la de crecimiento. Yo suelo separar el MVP en un período de 3-6 meses y el crecimiento en uno de 6-18 meses.

Paso 3

Metas: Las metas definen el fin u objetivos que quieres alcanzar. Recuerda que tus metas deben ser Específicas, Medibles, Asignables, Realísticas y con Tiempo. Define en cada una de tus áreas las metas que quieras alcanzar para las dos etapas. No deberías de tener más de 3 o 4 por área. Es necesario que definas tus 3 principales o más importantes.

Paso 4

Métricas: Te ayudarán a medir si estas llegando a tus metas. Las métricas serán herramientas para dar seguimiento todos los meses, medirán cuánto estás avanzando hacia tus metas definidas arriba.

Paso 5

Revisa esta tabla con tu equipo para verificar si se están moviendo en la dirección correcta y si están priorizando recursos debidamente.

Este documento debería ayudarte a tener mayor control sobre el destino de tu emprendimiento. Te dará más credibilidad ante inversionistas y guiará a tu equipo. Comparte tus experiencias con nosotros o comenta si sabes de otras formas de crear una estrategia o guía para tu emprendimiento.

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El próximo paso para un Startup – ¿Qué hará falta?

Hace unos días, Adrián Catalán, un líder en el ecosistema de emprendimiento y desarrolladores en Guatemala, escribió el siguiente post en Facebook: “Me emociona enterarme de tantos concursos, eventos y notas de prensa sobre startups con excelentes ideas en etapas tempranas. Me frustra que muy pocas o ninguna sobrevivan a la siguiente etapa de ofrecer un producto o servicio (semi)listo a clientes. ¿Qué hará falta?”

Más de 30 personas respondieron al post. Esto inició una discusión muy interesante que me hizo pensar “¿Qué requiere un ecosistema como el de Guatemala para crecer, desarrollar y salir adelante?” Lamentablemente no hay una solución única debido a los muchos factores y aspectos necesarios para que un ecosistema de emprendimiento sea exitoso.

Tuve la oportunidad de participar en el MegaStartup Weekend, Manizales Colombia, a principios de Octubre. Debatí en una mesa de discusión con líderes regionales este tema. Utilizamos el documento “Fomentando un Ecosistema de Startups e Innovación” publicado por UpGlobal con la ayuda de Google, como base de la plática.

Existen varios elementos comunes en el desarrollo de una comunidad emprendedora sana, innovadora y creciente. En las próximas semanas estaré hablando de cinco elementos claves para el desarrollo de la misma: el talento, la densidad, la cultura, el capital, y el ambiente regulatorio. En este blog post me enfocaré en resumir el significado de los elementos, para después ampliar cada área.

El Talento

El talento es el motor de cualquier economía. La fuerza de trabajo hace que un país esté en constante evolución y desarrollo. El capital humano se refiere a todas las personas que conforman el sector laboral. Está integrado por todos esos emprendedores, artistas, estudiantes, profesionales, trabajadores y soñadores que tienen las habilidades para lanzar un startup. Son quienes aportan valor a empresas o startups impulsando nuevas ideas e innovando. 

La Densidad

Tener espacios y lugares en donde se aglomeren mentes innovadoras, creativas e inspiradoras, es clave para un ecosistema de emprendimiento. Poseer conciencia de colaboración es un denominador común esencial. El emprendedor necesita rodearse de mentes brillantes que apoyen y provean diversidad de ideas. Estas sinergias ayudan a levantar startups exitosos.

La Cultura

La cultura se refiere a la identidad con la cual se identifica una población. Esto incluye todas esas mundanidades y paradigmas culturales que nos hacen únicos en cada país. Otros factores claves, que afectan específicamente al ecosistema, son: la actitud que asumimos ante el fracaso, y las diferentes formas de colaboración y comunicación dentro de todo el ecosistema. Es importante entender que cada cultura es única.

El Capital

La base de cualquier economía es el capital. Sea una empresa grande o un startup con un proyecto nuevo, el financiamiento y acceso a capital son clave para fomentar el desarrollo de cualquier país. Entender nuevas formas para evaluar startups, y dar seguimiento a las inversiones en este sector, ayudará a cerrar la brecha de expectativas entre emprendedores e inversionistas, respecto a cómo fomentar el crecimiento y cómo visualizar el flujo de capital.

El Ambiente Regulatorio

Los estudios y resultados sobre el involucramiento del Gobierno en otros países hacia este sector son mixtos. Hay pocos casos de éxito en los que programas de gobiernos han realmente impulsado a los emprendedores, y muchos fracasos por mala inversión. Eventualmente, el gobierno juega un rol clave en propiciar un ambiente regulatorio adecuado y políticas fiscales, que faciliten a los emprendedores la creación de empresas con mayor agilidad.

¿Cuál será la siguiente cara de Guatemala? ¿Qué historia estará Guatemala contando dentro de 20 o 30 años? Son preguntas que me hago todos los días. Espero generar una discusión constructiva y crear consentimiento sobre los pasos a seguir. También hablar sobre la historia que, como chapines, país y region, queremos contar.

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Tengo una idea de negocio pero no se dónde comenzar…

La semana pasada tuve el gusto de trabajar con una emprendedora y ayudarla con una idea de negocio. Al empezar a emprender, muchas veces nos perdemos con tanta información o cosas por hacer. Es importante que tengas una buena base o fundamentos antes de “tirarte al agua”.

¿Dónde empezar? Comienza entendiendo tus hipótesis, supuestos y clientes. No importa si estas emprendiendo, lanzando un nuevo producto en tu empresa, o simplemente agregando funcionalidad a un producto existente. La clave es poder entender tus hipótesis, supuestos y clientes a profundidad:

1, Identifica todas los supuestos:

En un papel has dos columnas. En la primera escribe las ideas de productos o servicios que quieres desarrollar. De estas potenciales soluciones deberías de tener “supuestos” sobre como actúan tus clientes, de sus capacidades y formas de cómo toman decisiones. Escribe en la segunda columna la respuesta a las siguientes preguntas:

  • Mis clientes tienen este problema
  • Mis clientes resuelven este problema con
  • Los recursos necesarios para crear este producto son
  • Cuando compren mi producto, los clientes ganaran o solucionaran
  • Si mi cliente no tienen mi producto, ellos harían o lo solucionarían de esta manera
  • Este producto va a ser valioso para mis clientes porque

No importa si tus supuestos son validos. Lo importante es entenderlos y tener las bases antes de comenzar a salir a la calle a platicar con tus clientes potenciales y ver si realmente tienen estas necesidades.

2, Escribe la hipótesis del problema:

Ya he hablado bastante sobre como identificar el problema respondiendo a cinco preguntas. Otra forma de poder entender el problema es escribirla de la siguiente manera:

  • Creo que [Tipo de persona/cliente] tiene [este problema] cuando realizando [esta actividad].
  • Creo que [Tipo de persona/cliente] tiene [este problema] porque tiene [esta limitación o actividad que lo limita].

Cindy Alvarez, en su libro “Lean Customer Development: Building Products Your Customers Will Buy”, describe esta como una de las mejores formas de resumir tu problema. Lo importante es que puedas responder el ¿Quién?, ¿Cómo?, ¿Qué?, ¿Cuánto? y ¿Cuándo?

3, Mapea a tu avatar:

Entiende a tus clientes potenciales y su ubicación. Quienes son las personas con la mayor necesidad y que realmente se beneficiarían utilizando tu producto o servicio. Encuentra a estas personas ya que se convertirán en tus evangelizadores y promotores de tu marca. “Pero si yo ya hice mi investigación de mercado!” me dicen muchas veces. El mapear a tus clientes no es solo el leer reportes en línea. “Sal a la calle!” Conoce, platica, y entiende a tus clientes.

Muchas veces tenemos las ideas en la mente y las perdemos. Te aconsejo que escribas las respuestas a todas estas preguntas en un papel. Te ayudara a avanzar mas rápido y lanzar tu negocio!








Los emprendedores no venden productos, venden historias…

Antes de la proliferación de las redes sociales y de la penetración del Internet, los medios tradicionales de comunicación eran la forma más fácil de mercadear un producto. Un simple anuncio en la televisión o en el radio, con información básica sobre los productos o servicios (dónde, cómo, por qué, y cuánto), era suficiente para captar la atención del público.

Hoy día esto ha cambiado. La saturación de anuncios en Facebook, Twitter, Instagram e inclusive los que se envían por email, han hecho que el consumidor pierda interés y no preste atención a la publicidad tradicional. Los consumidores ya están hartos de tanto anuncio. Piensa en cuanta publicidad dejas de ver en tu Facebook Newsfeed.

Lo importante ahora es contar historias.

business team - conversation

El poder de las empresas reside en producir toda una historia alrededor de sus productos y servicios. Como explica el gran mercadólogo, Seth Godin, en su libro “All Marketers Are Liars”; el inventar y producir ya no son los motores del crecimiento de las compañías. Contar historias auténticas, transparentes, emotivas, empáticas y sobre todo excepcionales, es lo que motiva y atrae la atención del consumidor.

Cuando comenzó The ZFive se sabía que los productos no se iban a vender por si solos o con publicidad tradicional. A pesar de tener un producto de alta calidad, creativo y único en su diseño, sabían que lo que tenían que vender era un estilo de vida que atrajera la atención de nuestros clientes potenciales.

TheZFive

Dedicaron los primeros meses a crear contenido que generara simpatía con los consumidores. Diseñaron imágenes que atraparan la atención de esos consumidores.

¿Cuánto triatleta no se ha perdido en buscar su equipo entre un mar de bicicletas después de salir del agua? Esta imagen nos ayudó a generar tráfico a nuestra página sin vender el producto directamente.

El éxito de The ZFive dependerá de su habilidad para atraer a su mercado potencial y contar historias que capten su atención. Estas mundanidades tan simples con las que nuestros consumidores se identifican, generan interés en la marca. Esto se hace con el fin de incrementar tráfico en la página y vender sus productos.

Cuando quieras vender algo, piensa en quién es tu cliente y fabrica un historia que ellos puedan creer y compartir con su red de amigos. Esto te ayudará a crear una relación con tus clientes potenciales que con el tiempo generará ventas para tu compañía.

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