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Une minute et pas une seconde de plus.

C’est le temps que tu auras vendredi 2 février pour que les participants comprennent ton idée et ton ambition, pour transmettre ta passion et pour inciter certains à rejoindre ton équipe.

On est d’accord : c’est [trèèèèèès] court.

Mais c’est un excellent exercice. Alors on voulait te donner quelques conseils pour bien te préparer. Sors ton bloc-notes et prends ton plus beau stylo, c’est parti !

1. Te préparer tu dois.

Et oui ! Tu n’as tout de même pas cru que tu allais réussir “au talent” comme au contrôle de Maths de Mme Dubreuil… Il n’y a pas de secret, il faut préparer son pitch. Note sur un bout de papier les éléments de langage que tu souhaites absolument faire ressortir : des mots-clés, des traits d’humour ou des formules chocs qui marqueront les esprits. Attention ! Tu ne vas pas réciter une poésie. Alors oublie le “par coeur” et concentre toi plutôt sur les tournures importantes et sur le déroulé.

2. Ton pitch tu organiseras.

Comme je te le disais plus haut, tu n’auras qu’une seule toute petite minute. Alors il va falloir aller à l’essentiel. Je vous conseille la structure suivante :

Identification : Bonjour, je m’appelle [votre prénom]. Et mon projet, le n°X, s’appelle…
Problème : « Vous n’avez jamais remarqué que …. » ou : “Il y a quelques jours, j’étais en train de… et j’ai remarqué ce truc absolument insupportable qui arrive à tout le monde : …”
Cible : « [MonProjet] s’adresse à tous ceux qui …
Service rendu : « … et il permet de… »
Besoins : « Pour lancer [MonProjet] j’ai besoin de… [développeurs (quel langage ?) designers ? marketeurs ? community managers ?] Rappel: “Merci pour votre attention, mon projet est le n°X et s’appelle [MonProjet] !”

3. Parler clairement et gérer tes silences tu devras.

Bon, ça y’est, tu t’es préparé, tu t’es bien entrainé devant la glace mais maintenant, il va falloir faire la même chose… devant plus de cent personnes ! Moins facile, n’est-ce pas ? Alors voici quatre conseils pour que ton pitch soit agréable à écouter :

– Détends toi, prends de grandes respirations et relativise : ce n’est qu’un jeu après tout.
– Ne bouge pas dans tous les sens. Les gens te suivront du regard et n’écouteront plus ce que tu dis.
– Pense à marquer des silences d’une ou deux secondes après une phrase importante ou un mot-clé. Cela permettra de bien ancrer ton message dans le cerveau des récepteurs.
– Ne parle pas trop vite. Tu risques de perdre les participants et de te perdre toi-même. Prends le temps et fais des phrases courtes.

4. L’émotion tu créeras.

C’est en effet très important. Le pitch n’est ni plus ni moins qu’un exercice de vente : tu vends ton projet et tu te vends toi pour que les participants rejoignent ton équipe. C’est une sorte de publicité détournée. Et les publicité qui fonctionnent le mieux sont celles qui font appel à l’émotion. Tu as le choix : tu peux faire rire, tu peux faire réagir, tu peux émouvoir, etc. Il faut que les participants se souviennent de ton projet. Alors il faut que tu captes leur attention.

Pour cela, je te conseille d’interpeller tes auditeurs : “Qui dans cette salle n’a jamais pensé arrêter sa formation ?”. Tu peux même aller pus loin en forçant les gens à s’identifier à ton histoire. Pour cela, il faut que tu la personnifies. En d’autres termes, tu devras faire du story telling. Tu pourras ainsi raconter une histoire liée à ta vie ou à celle d’un de tes proches : “Emma est ma voisine depuis plus de 10 ans. Je la connais comme ma soeur. Elle a changé d’Ecole en Septembre et depuis, son comportement a changé. Je ne la connais que trop bien. Je sais que l’isolement lié à son changement d’établissement la déprime. C’est pourquoi j’ai imaginé un concept novateur qui permettra d’éviter ce genre de situation”.

5. Kiffer tu vas.

Pitcher, c’est stressant. Mais une fois sur scène, c’est vraiment le pied ! Tu verras, tu ne voudras plus rendre le micro. Finalement, dans nos vies, nous n’avons que très peu d’occasions d’exprimer ses envies et sa vision aux autres. Alors j’en mets ma main à couper, la seule question que tu auras en sortant de scène c’est “Quand est-ce que l’on remet ça ?”

Si tu veux aller plus loin, je te conseille de regarder la super vidéo de The Familly à ce sujet !

Nathan Margot